손익분기 ROAS 계산기

실무 설명

손익분기 ROAS이란?

손익분기 ROAS는 광고 매출이 어느 수준 아래로 내려가면 주문이 적자로 바뀌는지 알려줍니다. 광고 전 공헌이익이 핵심입니다.

손익분기 ROAS은 어떻게 계산하나요?

각 비용을 같은 주문 단위로 맞춘 뒤 계산해야 비교가 정확해집니다. 비율로 차감되는 비용과 원 단위 고정비를 구분해 입력하세요.

입력값을 준비하는 방법

판매가와 원가는 부가세 처리 기준을 일관되게 맞추고, 배송비·광고비·포장비는 주문 한 건당 평균으로 환산합니다. 플랫폼 정산서가 있다면 실제 차감 금액을 우선 기준으로 삼으세요.

계산 예시

광고비를 제외하고 13,000원이 남는 29,900원 상품이라면 이 금액이 최대 허용 CAC가 됩니다.

위 예시는 계산 방식을 이해하기 위한 값입니다. 실제 판단에서는 최근 4주처럼 충분한 기간의 평균 비용과 취소·반품을 반영하는 편이 좋습니다.

결과를 어떻게 해석하나요?

결과가 플러스라는 사실만으로 충분하지 않습니다. 목표 마진과 비교하고, 광고비나 할인액이 변했을 때도 이익이 유지되는지 시나리오를 바꿔 확인하세요. 판매량이 늘수록 고정비 배분은 줄 수 있지만 주문당 직접비는 그대로 발생합니다.

계산할 때 주의할 점

• 재구매 가치나 고객 생애가치는 포함하지 않은 1회 주문 기준입니다.
• 부가세와 반품률을 별도로 반영해야 할 수 있습니다.

자주 묻는 질문