ROAS 계산기

실무 설명

ROAS이란?

ROAS는 광고 효율을 매출 기준으로 보여주는 지표입니다. 상품 원가와 배송비는 반영하지 않으므로 ROAS만으로 이익 여부를 판단하면 안 됩니다.

ROAS은 어떻게 계산하나요?

각 비용을 같은 주문 단위로 맞춘 뒤 계산해야 비교가 정확해집니다. 비율로 차감되는 비용과 원 단위 고정비를 구분해 입력하세요.

입력값을 준비하는 방법

판매가와 원가는 부가세 처리 기준을 일관되게 맞추고, 배송비·광고비·포장비는 주문 한 건당 평균으로 환산합니다. 플랫폼 정산서가 있다면 실제 차감 금액을 우선 기준으로 삼으세요.

계산 예시

광고비 100만원으로 광고 매출 400만원이 발생했다면 ROAS는 400%입니다.

위 예시는 계산 방식을 이해하기 위한 값입니다. 실제 판단에서는 최근 4주처럼 충분한 기간의 평균 비용과 취소·반품을 반영하는 편이 좋습니다.

결과를 어떻게 해석하나요?

결과가 플러스라는 사실만으로 충분하지 않습니다. 목표 마진과 비교하고, 광고비나 할인액이 변했을 때도 이익이 유지되는지 시나리오를 바꿔 확인하세요. 판매량이 늘수록 고정비 배분은 줄 수 있지만 주문당 직접비는 그대로 발생합니다.

계산할 때 주의할 점

• 광고 플랫폼의 기여 기간과 자사 매출 집계 기간을 맞추세요.
• 반품·취소 매출을 제외한 값으로 다시 확인하세요.

자주 묻는 질문